南京楼市销量连续三周攀升 媒体吁消费者理性

沙盘前神态各异的看房者。

金地自在城开盘，200组客户来到现场。张遥 摄

　　高科荣域40套新房半天全部售罄，200组顾客挤爆金地自在城售楼处。昨天，南京两个新开楼盘都不出预料的销售火爆。而本周南京楼市的销售数据也同样热得发烫，截止到昨晚7点，7天共认购住宅1846套，比之前一周的1634套增加了212套，已连续三周刷新限购以来认购纪录。专家认为，这一波热销行情主要还是由于近期不断有楼盘降价、低开，以低价换来的热销属于合理现象，但其中也不乏跟风买房、恐涨买房的不理性苗头。实习生 连华 本报记者 张遥 王烨

　　市场热不热，先听听售楼小姐的故事

　　提成多了，月薪过万，“春天”又来了

　　多数售楼人员在去年的市场环境里，都避免不了只拿底薪的命运。不过，近期一批刚需楼盘的热销，使得更多的售楼小姐迎来了收入的“春天”。江宁一家楼盘的售楼员王小姐在接受记者采访时表示，她终于又盼来了“月薪过万”的“好光景”了。

　　上周四刚刚加推了一批新房源的托乐嘉ihome，当天消化房源比例高达6成。一直在案场做销售工作的王小姐告诉记者，今年2月份以来，售楼处平均每天接待电话来访有四十组之多，直接来售楼处看房的人更比年前翻了几倍。“从上个月的25日到今天，半个月的时间里光我自己就卖了14套房。”王小姐说道，最近她更是平均每天都能签2套认购协议。“很多人都是带着定金来看房的，到访客户在现场的成交几率很大，跟以前‘随意看看’的心态有很大不同了。”而据王小姐讲，她这个成绩也并非销售冠军，团队里10名销售人员，每个人的成交量都差不多。

　　■数据

　　2月下旬突发力,上周认购量达到1846套

　　售楼小姐收入的增长只是楼市热销的一个缩影，而更具说服力的销售数据也证实了楼市“小阳春”的现状。

　　在经历了年初的低迷之后，南京楼市在2月下旬突然发力，2月20日-26日一周共认购住宅1618套，成交1100套，这是去年限购令实施以来，南京单周认购的最高峰。当人们还在疑惑这突如其来的楼市“小阳春”会不会是昙花一现时，数据却在不断地被刷新。2月27日-3月4日认购1634套，3月5日-11日认购1846套。其中2月26日和3月8日、9日的认购数分别为338套、396套和373套，名列限购以来单日认购三甲。

　　为什么买房，再看看消费者的心态

　　刚需族忍不住了，也有的怕涨价跟风买

　　如果说去年11月的那波热销行情是由万科金色领域引爆，但这一次的楼市“小阳春”却来得有些突然，虽然降价盘、低开盘挺多，但没有一个标志性的低价、降价事件。一些开发商也表示，春节前其实本已降价，但销售不温不火，如今价格还是那个价格，却一下引来了不少买房人。

　　最近市民小萧就在奥南安下了自己的家，而做出这一决定的直接原因是等得太久了。小萧说，他从去年开始看房，正碰上“史上最严厉”的限购调控，于是毅然选择等待。在一年的时间里，他跑了南京不少地方看房，最终选择了离河西不算太远的奥南。小萧表示，“买房的原因一是这边房子也降价了，比最贵的时候降了近1000元/平方米;二是等得太久了，前不久刚办了婚礼，现在买商品房又都是期房，再等一年不太现实;第三是最近销售势头越来越好，去了几个售楼处都是热闹得很，我觉得也到位了。”

　　小萧的经历应该代表了目前市场放量中的绝对主力，刚需群体的心理状态。不过，记者也在采访中发现了一些不够理性的苗头。一位业内人士告诉记者，最近托他买房的朋友很多，有的是看到同事朋友买房跟着买，有的是看着市场好了怕涨价抢着买。上周六河西一楼盘开始收取诚意金，记者在现场看到，有的市民从来没到售楼处看过房，对周边环境、配套、规划等一无所知，光听朋友说这家楼盘不错，就赶过来先把5万元诚意金交了，再去向售楼小姐了解项目情况。

　　■调查

　　购房者心态转变,七成选择半年内出手

　　本周六，365地产家居网组织了28辆大巴、1100余位市民奔赴南京36家主力在售楼盘。此次看房过程中统计的问卷调查显示，目前购房者心态已悄然转变，选择“半年内”或“3个月内”出手的网友比例达到了七成。同时以往购房者最偏爱的户型也由60-90平方米的首套刚需户型，变成了以90-120平方米为主，显示了“刚需”和“刚改”齐头并进的趋势。而前不久，央视财经频道公布的调查结果也显示，南京人看涨今年房价，房价信心列全国第二。

　　销量节节攀升，专家对此怎么说

　　一个判断：拐点还早得很，“二次探底”风险仍在

　　目前的热销正不正常？未来房价会不会涨？现在买房合不合适？业内专家认为，目前南京楼市的热销还是基于大量楼盘的降价、低价销售，还没有出现明显的涨价苗头，以低价换来的热销也属于正常现象。比如昨天开盘的金地自在城8期就比此前销售的6期均价低500元，高科荣域洋房折后均价平层11100元、叠加12600元也比较合理。不过有必要提醒消费者和买房人，目前的热销并不是谷底反弹，楼市今年大局已定。中央已明确，今年房地产调控不会放松，也不会容忍房价上涨的现象，一旦市场过热、房价上涨，很可能引来更为严厉的调控措施，“二次探底”风险仍在。

　　南京市房地产建设促进会秘书长张辉认为，在这一波热销里，最开始的直接引领者不光有刚需置业群体，还有刚需楼盘。“正是类似香溢紫郡和华菁水苑等刚需盘的大幅降价或低开，击中了已压抑一到两年之久的刚需客群的心理价位。”开盘认购七八成的新闻也开始出现，随后的东方红郡、融侨观邸、保利罗兰香谷等楼盘以及新盘中海万锦熙岸也纷纷跟进，以足够的优惠空间来博取销量，逐渐搅热了二三月份的楼市。

　　在进入3月后，认购量的增长已经超过大多数人的预期，再加上此时个别探底盘和品质盘在短时间内不约而同上调了100-200元/平方米的价格，这种涨价信号虽然轻微，但也令消费者的心理起了微妙变化。“买卖市场从来都有从众心理，买的人越多就越有人买。”张辉说道。

　　不过，张辉也表示，直到目前，整个市场的发展还是处在比较合理的范围内，因为热销是建立在先把价格降到心理价位的基础之上。“当然，随着这股热销势头的继续发展，如果个别楼盘的涨价行为开始蔓延，还是有招来新调控政策的可能。”张辉表示，这种新政策不一定是全国性的大政策，很可能是应中央要求而进行的地方性微调，就像前段时间上海几个区规定成年未婚子女和父母共有房产的，限购二套房。

　　两点忠告：开发商别“得瑟”，消费者请理性

　　2010年楼市的“过山车”表现可能很多人还记忆犹新。当年四月，“国十条”的发布被称为史上最严宏观调控，而在八九月份，开发商和消费者都以为调控影响已被消化，市场开始反弹，涨价、抢购开始出现之时，更为严厉的“二次调控”于9月29日破空而出，随后2011年1月新“国八条”再度发力，限购令、房产税全面落地。这一波的热销会不会重演2010年八九月份那一幕？一位业内专家表示，信心回升是好事，但不要轻易挑战政府调控的决心，今年楼市宏观调控大局已定，对于后势无论是开发商还是消费者都不要太过高估。

　　专家建议，对开发商而言，目前销售回暖的局面来之不易，下一步继续给出合理的价格，以低价、降价换市场是最好的选择，千万别一热销就“得瑟”，顶风涨价可能会连累整个市场的发展。

　　而对于消费者而言，买房毕竟是几十万、上百万元的巨额消费，面对市场的波动仍需要理性对待。结婚购房、子女上学买学区房、接外地父母来南京养老换大房，这些刚性需求、改善性需求买房无可厚非，但如果是担心房价上涨而冲动购房可要不得。芜湖楼市新政的三天夭折，“上海居住证满三年可购二套房”的紧急叫停等等都显示，调控不会松，有松动迹象露头便打，想涨价，难！