这是一家在国内不为普通消费者普遍认知的公司，而其产品就在人们身边，如：移动通信SIM卡、金融IC卡、交通卡、网银安全认证设备、水/电/煤气表卡、读卡器、高速公路不停车收费ETC……。

它是北京握奇数据系统有限公司，大部分产品就在“方寸”之间。

据统计，握奇智能卡发行总量为全球第五，市场占有率6.6%；SIM卡供应量位居全球第四，市场占有率近10%……为什么如此大的数据涵盖下，消费者对“握奇”却几乎一无所知？

“我们的困境正在于此。”握奇董事长王幼君说。

不同于一些粗放式发展的制造业企业，握奇在1994年成立之初，就立足于数字世界的融合与创新。至今20余年，不仅首创中国智能卡操作系统TimeCOS，还拥有超过239项国际专利，1200余项国内专利，1000多名员工中，研发人员超过500人。

从这个角度看，握奇一直是个技术创新公司，“创新”是握奇的“立身之本”。

凭借此，握奇为全球60余家金融机构，超过1亿个人、企业用户提供金融IC卡及网银安全设备；拥有全球50余家电信运营商合作伙伴；拥有全球50多个交通运营商合作伙伴，每天超过5000万的人在出行中使用握奇提供的交通运营解决方案……

由于始终与运营商合作，作为间接用户的普通消费者，无缘结识相关产品的“幕后英雄”。

“这样的商业模式和市场环境决定了握奇作为技术的探索者，不能直接到消费者那里去，而要经过运营商的过滤。”王幼君认为，当所有技术和产品都必须经过运营商认可，一定程度上产品就受限于运营商的需要和定制。于是也不可能像一般电子类消费产品，可以主导市场设计，并经由消费者自主选择。

如此，若合作伙伴受经济大环境影响业绩下滑，握奇遭受的牵连，就可想而知。

为应对“困境”，握奇从两处着手，寻求“强身之道”。一是进一步扩大海外业务市场规模，二是着手尝试拓展新渠道并创新产品，寻找直接面对消费者的市场通路。

2000年，握奇走向海外。2012年，握奇成为巴西首个通过安全认证的电子银行服务供应商，为巴西四大国有银行之一BancoDoBrasil提供相关产品，为其用户保障网银交易安全。2015年，握奇成为新加坡第二大银行OCBC华侨银行VISA双界面卡供应商。

此外，握奇还为韩国最大电信运营商SKT提供(U)SIM卡多模方案，并首次将四分之一卡面规格引入印度市场。截至目前，握奇已拥有以新加坡为国际业务总部海外分支机构11个，全系列产品和解决方案广泛应用到全球50多个国家和地区，成功服务于电信、金融、交通、政府、公共事业等领域行业客户，为数亿用户的身份认证与安全交易保驾护航。

“从我们的经验来看，去发达国家站住脚是不容易的。”对于公司海外发展历程，王幼君分析，作为后发者，产品质量、技术含量和服务本地的能力，不是一朝一夕能建立起来的。所以，相较于经济大环境，海外投资地的制度环境、商业环境等对个体公司的发展影响更大。

2015年，握奇Sharkey系列可穿戴设备面世消费者市场，卡片私人定制平台也正式开启个人一卡通DIY服务。

这是握奇直接面对消费者的新举措。“公司面对运营商的核心业务不会改变也不会被撼动”，公司战略规划与市场部总经理叶新表示，这是公司所有业务的根基。但在此基础之上，拓展直接面对消费者的新渠道，也是公司新的发展方向之一。

“调整了用户，也就调整了技术的发展方向，这是必然的。”王幼君对此的看法是，随着时代的发展，同行业同质化速度非常快，也就是“山寨经济”带来的影响，怎么能迈过这个坎儿？是握奇要面对的课题。

王幼君因此强调创新过程中的差异化路线，即不一定要做颠覆性的技术革新，而是针对不同消费者的需求，细化产品功能。

回顾公司成立20多年发展与所遇波折，王幼君总结，我们不是互联网类企业，而是技术公司，要符合技术公司的发展逻辑。同时，要避免选择性失误，也不能超出自己的能力做事。(完)