人物名片

王超，1985年出生，玉环人

毕业于园林设计专业

从事设计师9年，涉及工业设计、水下造景设计领域

其水下造景创业项目获得2016年“富贵渔杯”玉环青年大学生创业创新大赛创业组二等奖

一单水下造景生意可以做到上万元

对于水下造景了解，多数人可能还停留在水族馆内大型鱼缸造景，即用景观植物、砂石等单一素材，简单快速打造出一个水下微观景观。

而对比如今的水下造景作品，鱼缸布景已经是“小巫见大巫”了。同样置于玻璃缸内，水下造景可以呈现的世界并不局限于水下，它可以还原森林、草原甚至荒漠等一幕幕水上世界。这就需要玩家前期精心的设计，还要加入多种素材，包括沉木、底砂、石块、水草、海洋生物等，从而打造出强烈的空间感，明知是人工搭建，但其呈现效果之逼真令人感叹。

如今，“水下造景”从过去的自娱自乐，已经发展成为一项艺术项目，并自成数个派系，包括荷兰式、日本式、中国式等风格。专业从事水下造景的设计人员也不管涌现，王超就是其中一位。2016年上半年，王超在玉环创办了首家专业水下造景设计工作室，并推出一对一定制造景服务。

而记者了解到，近两三年内，水下造景才在国内兴起，至今一直走小众路线。那么水下造景走“商业路线”，消费者是否为这个“高大上”的新事物买单？王超是否有足够信心呢？

水下造景：完整还原一个森林、草原、河流等生态环境

王超原本是一位工业设计师，而进入水下造景行业也是纯属巧合。2012年，他在网上搜寻创作素材的时候，无意看到一幅水下造景的作品图，并被其所吸引。据回忆，那是一个荷兰式造景作品，即整个缸用纯水草打造的。“主要用不同颜色、形态、习性的水草打造出画面层次感，但是呈现的画面特别的干净剔透。也让我有了想尝试的冲动。”

王超自诩属于“行动派”，从此成为了水下造景的玩家，最初只是玩票性质作纯水草缸练手，后来却越“玩”越大，他专门跑到云南市场，淘回来了近3万吨的石块和大型沉木，开始做起了沉木造景。

其实，“水下造景”作品最大吸睛之处，可以还原森林、草原、荒漠、河流等一个完整的生态系统，多种素材的精心布局，给人身临其境的逼真感。想象下家中的一小角落，竟能容纳一个亚马逊热带雨林，这自然吸引了一批符合其审美的消费者，“水下造景”也开始形成商业造景的新模式。

还属于玩家时期的王超，会通过社交网络时不时分享自己的得意之作，而所谓“美之所向，心之所往。”他开始不断收到关于是否提供定做服务的询问，这让其萌生从事商业造景的创业想法。

2016年上半年，王超在玉环楚门正式成立一家水下造景定制工作室。那么，其创业项目又有何特别之处呢？王超表示：“主要在设计投入方面。”据介绍，其实台州水族馆也接受水下造景的业务，但是其成品以鱼缸造景居多，水下景观千篇一律，在设计方面投入并不多。“对于客户，我们会推出一对一定制服务，可以说每一个作品都是独一无二的。”

逼真效果秘诀：借助构图和素材，制造立体感

2015年前后，王超就陆续开始有承接商业造景业务，已陆续接过30多个订单。其中，他的缸也是越做越大，“小到长度36厘米的小缸，大到4.5米长的超大缸都有尝试过。一般订单以常规规格的90缸居多（即长度为90厘米）。”

在王超的工作室，视线很难不被一个巨大的水陆缸所吸引，其长度为3.2米，几乎占据了大半的墙面。这就是王超目前保留的最大规格的创作品。对于这个水陆缸，王超花了很多心思，带领其团队从设计、创作到后期调整，陆续用了一个月的时间。

最初，王超想要打造一个亚马逊热带雨林的场景。记者隔着玻璃静静观赏许多，三墩厚实的树桩置于乱石之上，而枝干上错落分布了多种绿意盎然的水草，一旁还有淘气的小海鱼从交缠树枝缝隙间灵动穿梭。朽木与石块的沉寂、水草与生物的灵动，将这些统统置于一个微观世界，仍能制造出一种视觉冲击感。

而关于制造视觉效果秘诀，王超说：“主要通过构图，以及运用好每一个素材，凸显画面立体感。”

比如，记者发现，缸内三座显眼的树桩，简单明了地将缸内景象分成三个部分，而树桩在树桩与树桩之间空间，用小块的碎石对垒出笔直的河道来填充，且其宽度从近及远逐渐变窄。

一旁的王超介绍，原来考虑堆砌河道的布局是有讲究，这其中应用了另类的“消失点构图法”。就是依据‘近大远小’的透视规则，而且平行线会引导观众将视线移至消失点，使得画面更有空间感。“水陆缸的深度为1米，借助‘消失点’，我们感受到的景深效果相当于实际深度的两倍以上。”

另外，水草是玻璃缸中的真正主角，景观效果呈现，自然还离不开这个重要素材。王超在缸内树干等处种植了四种以上水草，而这其中的分布排列还是很有讲究的。

原来水草的选择，依据其从低到高的生长高度，还分前、中、后景草三大类。“像后景草比较高大，前景草比较低矮，通过不同形态、颜色、品种的水草搭配，这样整个造景才会呈现出立体感与美感。”王超告诉记者，水草刚移植到到树干上的时候，需要一段成长期才能展现郁郁葱葱的效果。“过程通常需要半个月以上时间。水草造景的一个重要原则是必须循序渐进。”

高大上的“水下造景”，是否被消费者买单？

说到养护，是很多需求者的心头痛，“高大上”的水下造景，会不会存在维护难的问题？

王超介绍，每个水陆缸都会配备相关设施，过滤系统、光照设备、二氧化碳铝瓶，满足提供水质净化，植物光合与呼吸作用的环境。不过他承认，不排除会有极致情况，比如客户长期忽略，未能创造良好的自然环境条件，导致水草出现长势不好甚至枯萎。

他介绍，依据水草的生长周期，工作室会提供2个月的免费维护服务。“缸内其实都是一个完整的生态系统，只要提供良好的外界环境，比如每天光照8小时，定期定量换水避免绿藻爆发问题，缸内生物通过自行生命周期运动，动物新城代谢，植物的系列作用，来保证生物圈形成维持。”

记者又注意到运输问题，水下造景成品规格大且笨重，比如90缸重量可达到600-700斤。另外运输过程中，难免存在素材损害的风险，这是否会成为制约王超发展业务的阻碍因素呢？

王超则认为，其在目前实际操作过程中并不存在难度。团队一般在工作室内完成造景工作，运输到客户家后再进行注水，这就会大大减轻途中运输难度，“制作中会涂特质胶水固定素材，用保鲜膜覆盖保证其湿度，再运输到客户家中，除了现场再做调整，一般不会存在损坏的大问题。”

王超告诉记者，目前其业务范围以玉环为主，主要因为近两三年内水下造景才在国内兴起，一直走小众路线，其客户来源基本靠口碑相传，且群体相对固定，“我们设计理念在产品价值上有所体现，客户单价会相对较高，我们客户群还是有一定经济实力，甚至对于水下造景有一定了解的。”

对话

记者：完成一个水下造景成品需要多久？

王超：工作室是提供一对一定制服务的，在设计、素材选择、造景方面都需要时间，一般整体制作周期需要15-20天。

记者：那么，请介绍水下造景收费方式，你做过最大的一单，费用多少？

王超：常规缸像90厘米长的，收费一般在8000元-2万元之间，像之前4.5米长度的巨大缸，价位快5位数。主要收费标准包括：设计，以及光照系统、过滤系统等配套设备等。