京华时报讯（记者马春杰）小米7岁之际，8日，小米之家在北京的第4家门店正式落户世贸天阶。这是小米首次进军顶级商圈，也是小米之家正式进入商场展开零售业之后一个新的里程碑。未来，小米欲打造“零售百货”模式。

小米欲开超级旗舰店 但位置难产

此次在世贸天阶开业的小米之家，是小米在北京CBD商圈开设的第一家门店，这预示着小米公司开启进军顶级商圈的征程。同时，这家门店与阿里首次合作，接入了蚂蚁金服旗下“花呗”分期产品，目前，使用花呗分期有三期免息优惠活动。未来双方还将在数字层面进行深入合作，小米之家可以通过花呗精准匹配用户，同时希望能逐渐提高线上支付的比例，节约社会成本。

小米总裁林斌在接受采访时表示，小米之家将打造成“生活消费类电子百货”。今年小米之家打算开到200家，未来要在北上广深一线城市开设一家超级旗舰店，但“地址我们找了两年都没有找到，旗舰店的位置可遇不可求”。

对于今年北京将开几家小米门店，小米之家总经理张剑慧介绍，今年小米之家在北京还将规划5-6家自营店，目前已经有3家确定了，预计北京最终会开到10家。

林斌强调了位置对门店的重要性，“你看离得非常近的两家店，销售额可能相差20%~30%”。

小米之家要赚钱 转化率是关键

对于小米目前的状态，此前有文章提出了质疑，认为小米现在就如当年的联想一样，过份依赖运营商渠道躺在功劳簿上睡大觉，错过电商渠道和线下消费渠道而一蹶不振，实际上却是因为在产品设计、用户体验、品牌营销等方面不进则退。

小米在线下渠道方面的确吃过亏，但雷军的忧患意识很强，他已经意识到只靠线上电商渠道是不行的，必须大力发展自己的线下渠道，但怎样发展，小米还是有自己的想法的。

林斌透露，从去年开始，小米已经发力线下渠道，在全国20多个省份陆续开出了68家线下自营门店。同时，在苏宁、国美等零售商场也开设了小米专区，目前已经有1000多家。

林斌说，小米之家最终大概会在全国开到一两千家。核心目标是，用一家店做到别人几十家店的效率。

林斌解释了小米之家的盈利模式：“租金是固定的，如果我每平米的销售业绩足够高，就可能把这个成本摊下来。”所以，小米之家会在“有多少人进店”“有多高的转化率”两个指标上下功夫。

“我们不是靠单个产品毛利高，而是靠很多产品。能不能买一个产品带动其他产品的销售，这是我们希望提高的。目前进店购买的消费者，平均成交产品数为3.2个/人。”

据林斌透露，目前小米之家每平米月均销售额为28万元，苹果的月均销售额为每平米40万元。

“小米之路”难复制 效果仍需检验

事实上，小米一直在不断开发新的品类，欲打造一条独特的小米之路。

小米之家总经理张剑慧说：“小米之家要做线下的消费电子类的‘无印良品’，我不是一家手机店，我是一家零售百货，是生活类消费电子百货，包括酷玩等时尚产品。小米之家能做到月月有新品，周周有活动。同时，我们还要保证用户体验，保证品质，现在是在夯实基础，所以目前开店的速度不会很快。”

小米的策略很明显，就是要打造以自有科技产品为主要销售产品的零售连锁，也是科技公司拓展新零售的一种方式。能够走出一条适合自己的路，很不容易，也值得借鉴。

不过，小米之路并不好复制，对于大多数科技企业来说，产品品类相对单一，短时间内难以达到量化。但小米之路最终能否取得较好的成绩，还是需要时间来印证的。毕竟，小米门店目前还不到百家，而且随着门店数量的增加，会不会导致线上销量的萎缩，这些都有待观察。

古语云，7岁为韶年，寓意“美好的岁月”。对于未来的发展，林斌表示，之前小米走得比较顺是因为抓住了机遇，换机潮和电商的快速发展推动了小米快速成长，但小米的基础并不牢固，这也造成了小米去年缺货的局面出现。所以，未来会夯实基础，希望小米能够稳健发展。

文章关键词：小米 “零售百货”模式出处：京华时报