深圳地产中介：关闭门店已成止亏首选方式

　　深圳福田区岁宝百货景田店附近的一家21世纪地产中介公司，大门紧闭。透过窗户望进去，里面空空荡荡。《经济参考报》记者了解到，这间店已经关了一个多月了。

　　实际上，这样的情况在深圳并不少见。受楼市成交低迷影响，今年，尤其是9月份以来，深圳多家大型地产中介公司陆续关闭了多家店铺。

　　深圳市规划与国土资源委员会的数据显示，8月份深圳二手房成交量低至1462套。而“金九银十”同样惨淡，二手房成交量分别为2036和2133套，同比下跌幅度均在80%以上。

　　中联地产副总裁杨刚告诉《经济参考报》记者，“平均来讲，一个店铺的成本大约为每个月12万元，这意味着每个月至少要成交2个单位才能够保本。目前深圳市场上有几千个地产中介店铺，而这几个月二手房的月成交量只有一、两千套，因此很多店铺出现了亏损。”

　　正因如此，关店成了止亏的首选方式。记者采访了解到，今年以来，深圳中联地产店铺数量减少了30多间至270家；9月下旬以来，原本在深圳拥有约300间店铺的世华地产陆续关闭或停业整顿超过50间店铺。

　　而11月深圳地产中介业的龙头老大中原地产最终也坚持不住了。自中原地产华南区董事总经理李耀智于11月7日宣布在深圳关闭60间店以来，至今中原地产已关闭了近50间店铺。

　　在调整过程中，地产中介策略普遍为：地段好的店铺，停业装修，待市场好转后重新开业；选址不好的店铺，调整店铺位置，迁至优势区域；在店铺密度过高的区域，关闭多余店铺。

　　但是大举关店并没有缓解经营压力，尚存店铺人气仍旧十分冷清。深圳福田区莲花路上有盛联行、成宏地产、中联地产、美联物业、21世纪不动产等多家地产中介。然而，记者观察发现，这些店铺生意冷清，不仅客人寥寥无几，就连中介人员也少了很多，不少工位都处于空置状态。

　　中原地产深圳宝安中心区执行董事郑昌洪说，“中原地产在宝安区已经关了9间店了，现在还有48间店，但这么多店每天却大概只能做一、两个二手房成交单、3到4个租单，营业压力很大。”

　　为了在这场寒冬中能够继续存活下去，地产中介开始调整方向。实际上，此前一直未涉足商业地产的世联地产选择在今年年初开始布局商业地产。而像中原地产这样以二三级联动为战略的地产中介更是把目标转移到了一手楼盘。

　　中原地产深圳罗湖西及白沙岭区营业董事韦建平在接听记者电话时失去了往日的从容。“现在楼市成交非常差，商业地产也不太好，二手房市场交易量下跌了八、九成，说服业主降价不容易，都转去做一手楼盘了。我们在推惠州、大亚湾、淡水、香港的楼盘。我人现在就在惠州。”

　　而记者在走访一些地产中介店铺时，虽然已经表态关注周边的二手房，但中介人员还是积极推荐一些距离较远的新楼盘。“现在新盘价格比较优惠，而且也不用缴交易税，比二手房划算。”

　　正是通过二三级联动的模式，一些地产中介将部分客户引导到了新房市场。郑昌洪告诉记者，深圳中原地产宝安片区11月已经完成50多个新房成交单。而促使地产中介转向新房市场的一个关键因素则是新房佣金已高于二手房佣金。郑昌洪说“由于开发商出货压力大，所以现在新房成交佣金也在上升，一般有3个点，最高可以达到5个点。而二手房的佣金一般只有2个点，最高只有3个点。”

　　但是，这些积极的战略调整仍然难以确保业绩的好转，中介人员表示压力重重。“本来低迷的楼市就极大地打击了我们的从业信心，现在又搞大规模的关店裁员，闹得人心惶惶。已经有很多人失业了，而现在能买房的人越来越少，如果市场得不到好转，公司还是亏本的话，肯定是要继续关店裁员的。”